Resumo da Semana: The V

Nesta edição, explicamos como um problema exclusivamente indiano de flutuações de tensão levou ao surgimento de uma empresa eletrônica de alta velocidade (FMEG) e falamos sobre todas as histórias desta semana.

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A Índia pode ser 100% eletrificada, mas as flutuações e interrupções de energia ainda são excessivas. Freqüentemente, você verá as luzes piscando, o ventilador girando mais lentamente do que o normal e a TV pode desligar e ligar sozinha. Na verdade, quando Niti Aayog realizou uma pesquisa com consumidores em toda a Índia, descobriu que 28% das pessoas estavam insatisfeitas com a qualidade do fornecimento de eletricidade em suas casas. E isso é em 2023!

Agora imagine a Índia na década de 1970. As flutuações de energia teriam sido significativamente piores, certo?

Bem, um jovem chamado Kochouseph Chittilappilly farejou uma oportunidade de negócio em 1977. O então jovem de 27 anos pegou emprestado uma quantia principesca de ₹1 lakh de seu pai, ocupou um galpão na cidade de Kochi, contratou um casal de abandonaram a escola e começaram a fabricar estabilizadores de tensão. Para proteger as geladeiras e aparelhos de TV.

Era uma proposta de negócios exclusivamente indiana para atender a um problema exclusivamente indiano.

E o momento não poderia ter sido melhor. Veja, Kerala estava apenas começando a ver o grande boom do Golfo. Os índios não residentes (NRIs) que estavam se arrastando no deserto estavam trazendo de volta eletrônicos como aparelhos de TV. Eles queriam elevar o padrão de vida de suas famílias em casa. Mas os problemas do departamento de energia do estado com a voltagem eram terríveis. E se você gastou um bom dinheiro em seus aparelhos eletrônicos, ficará muito preocupado. E se uma flutuação de energia destruir seus dispositivos caros em um piscar de olhos? A V-Guard prometeu proteger esses dispositivos e se posicionou na frente e no centro para capturar o mercado.

Mas os problemas sindicais eram comuns em Kerala. Chittilappilly percebeu que não poderia encerrar as operações comerciais quando os sindicatos causavam tumulto. Assim, ele alcançou as sociedades de mulheres na zona rural de Kerala e ensinou-lhes o processo de fabricação. Ele terceirizou a maior parte em vez de gastar milhões de rúpias na criação de suas próprias fábricas. Foi uma decisão inteligente. Porque os sindicatos ainda não haviam espalhado seus tentáculos para esse segmento. E o V-Guard ainda conseguiu isenções de impostos especiais de consumo ao contratar esses grupos de mulheres.

Mas isso foi tudo antes da virada do milênio. Você não pode administrar um negócio apenas vendendo estabilizadores, certo? A receita ainda era de insignificantes ₹ 100 crores em 2000 e tudo veio de estabilizadores.

Então o V-Guard decidiu se transformar. Enquanto a situação de poder ainda estava a favor do V-Guard, todos sabiam que as coisas só iriam melhorar. Mesmo as empresas que fabricam condicionadores de ar e geladeiras começaram a afirmar com orgulho que seus aparelhos vêm com estabilizadores embutidos. Que você pode não precisar de uma unidade separada.

Então, de uma empresa de um único produto, começou sua onda de diversificação. Ela fabricava interruptores, bombas d'água, ventiladores de teto e até utensílios de cozinha como moedores. Esses também eram produtos de margem mais alta. Isso significava mais dinheiro indo direto para o resultado final.

Mas também percebeu que o sul da Índia sozinho não poderia conduzir seu futuro. A dependência do sul para gerar 95% de suas receitas teve que mudar. A V-Guard precisava de diversificação geográfica. Eles contrataram novas equipes de vendas para cada linha de produto. Eles aumentaram a publicidade para cerca de 5% das receitas. Eles queriam que todos soubessem sobre a empresa.

O resultado final?

Os estabilizadores contribuem com apenas cerca de 20% de suas receitas hoje. E a participação do sul caiu para 60%.

Está até fazendo aquisições que atendem a esse duplo objetivo - de produto e diversificação geográfica. Como a Sunflame Enterprises. Você sabe, o pessoal que faz fogões e chaminés. De acordo com o ICICI Direct, apenas essa compra pode significar que os utensílios de cozinha contribuirão com 10% das receitas da V-Guard. E aumentará sua receita no norte, já que é de lá que vêm 80% das receitas da Sunflame. Ah, é um negócio de margem mais alta também.